查理芒格-心理学误判

一、奖励和惩罚超级反应 健全的奖励和惩罚机制能够帮助自己实现意想不到的效果，我认为奖励是推动人们行动的最重要的原因之一，包括惩罚。值得注意的是，得到奖励的行为特别容易形成习惯 二、喜欢/热爱倾向 人类对人或事物的喜爱。有天生的喜爱，就有后天的喜爱。人们都渴望被喜爱，被认可和欣赏。这种被喜爱会让自己处于一种优势，而喜爱也会带来不理智的行为。 三、讨厌/憎恨倾向 人类对人或事物的厌恶，有天生也有后天的因素。这种仇恨可以被引导。例如，从宏观视角来看，政治是处理仇恨的艺术。所以，要有意识避免自己被仇恨，因为其也会造成不理智的行为。 四、避免怀疑倾向 人类天生就有尽快做出决定，避免怀疑的倾向。这和害怕不确定性类似，如果在原始时代人们要花费大量时间做决定，那么在丛林荒野的存活率会极低，很多时候都要快速做出反应才能避免可能的威胁。而现代社会对人类的要求与这种倾向相反，需要我们更缜密的思考。 五、避免不一致倾向 习惯的力量是强大的，出于节省运算的角度，人类不愿意做出改变，这就使得人类的习惯很难改变，无论是好习惯还是坏习惯。所以，防止一种习惯的养成要比改变它好的多 另外，人们对于思想和身份的认同一旦形成，也非常难以改变。这就解释了为什么人类社会要有大大小小的仪式，这加强了我们的身份认同。 六、好奇心倾向 人类天生就有好奇心，这能够帮助人们促进知识发展。好的教育能够增加人们的好奇心。 七、康德式公平 它要求人们严格遵守某一种规则，如果大家都遵守这种规则，那么对所有人来说都是最好的。 八、艳羡/妒忌倾向 远古时代人们资源匮乏，所以在食物被别人占有时自然会引起不满。这种心理倾向深扎在人类基因里，要极力避免这种倾向，因为会造成非常严重的后果。但是不要避免谈论妒忌，这种避免会产生不必要的误会。 九、回馈倾向 简单来说人们倾向于以德报德、以怨报怨，这些倾向都在潜意识里进行，要加以注意。更加具体的例子是销售员的小恩小惠往往会使得我们掏出比这更多的钱。另外就是“让步”的运用，先提出超出自己心理预期的条件，之后再做出让步，让对方接受仍然符合自己预期的条件。 十、受简单联想的倾向 我们知道，条件反射会养成习惯，而造成条件反射的既可以由得到奖励而引起，也可以由简单的联想而引发。例如，你看到更贵包装更精致的产品，会下意识地联想其质量肯定会更好，这只是广告运用这种心理倾向的一方面。也有因为自己的喜爱而产生联想，这会使得自己犯严重的思维错误。往往这种简单的联想都没有实际理论依，更简单的可以理解为“幻觉”。 十一、简单的，避免痛苦的倾向 现实太过痛苦，令人无法承受，所以人们会扭曲各种事实，只到它们变得可以承受。——未必要有希望才能够坚持 十二、自视过高的倾向 人们通常会过度评价他们拥有的物品，也会过度评价自己的配偶、孩子等。而自视过高的人往往会偏爱那些和自己相似的人，倘若他们处于重要的管理组织，不可避免地会让这些人聚集在一起并且对其他人造成伤害。 在雇佣员工方面的运用-避免过于看中面试的表现，关注面试者过往的业绩更为重要。 但是自视过高也同样意味着对自己的过度自信，有助于自己的成功。如何帮助判断自己的骄傲是否盲目？因为自己值得信赖而产生的骄傲值得钦佩。 十三、过度乐观倾向 字面意思的理解，人们倾向于过度乐观。而避免这种乐观可以习惯性的应用概率论。 十四、被剥夺超级反应倾向 损失已有的好处和损失即将拥有的好处会带来强烈的痛苦。 十五、社会认同倾向 人们根据周围的人们的思考和行动方式去思考和行动。容易引发这两种倾向的动机—困惑和压力。学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样。 十六、对比错误反应倾向 人们经常会出现错误的对比，比如优秀的女性可能会嫁给跟自己父母比起来算不错的男人。买高价物品时会附加购买昂贵的配件只因为和这件物品比起来不算什么。 十七、压力影响倾向 轻微的压力有助于帮助自己完成目标，而过度的压力容易压垮自己。通过巴普洛夫对狗进行的心理实验可以类比得出人类对待压力的特征—所有人都可以被压力弄崩溃；不同的人对待压力就像是带有不同阻尼的弹簧，有些弹簧很容易被压下去，而有些这不容易。对于那些轻易被压下去的弹簧，回弹也会更快。而作为对比，阻尼较大的弹簧回弹更慢，更加极端的是需要再次施加刺激才能回弹。 十八、错误衡量易得性倾向 人们的大脑很容易满足于容易得到的东西，因为人们会过度估计其重要性。避免 这种倾向的一个方法是按照程序办事，总是使用检查清单。 十九、不用就忘倾向 所有技能都会因为不用而退化，而避免这种倾向的最佳解决方式为不断地刻意练习。明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能，并把这当做一种自我提高的责任。可以把这些技能编排成一张检查清单。 二十、化学物质错误影响 只需要记住，要远离使用极强成瘾性的化学物质，这种倾向的破坏力极强。 二十一、衰老—错误影响倾向 <span style="font-family:.PingFangUITextSC-Regular;">带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。</span> 二十二、权威—错误影响倾向 人们过于重视权威以至于失去基本的判断。同样地，若自己在某一方面享有权威，可以学习巴菲特的做法——表现的像一只过于安静的老鼠。 二十三、废话倾向 作为拥有语言天赋的社会性动物，人类天生就有本事啰嗦。而有些人会制造大量废话，干扰专心做正经事的人。 二十四、重视理由倾向 人类天生就爱准确的认知，尤其处于文明社会中，所以人类更容易接受给出原因的知识或者事情，尽管这个理由可能并不充分。值得学习的做法—你必须讲清楚何人将在何时何地因何故作何事。 二十五、lollapalooza 倾向——数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向